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      • 1周前

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      • 7年

        會員等級

      • 單位性質: 民營企業
      • 所屬行業:農林牧漁,其他行業
      • 注冊資金:100萬-500萬
      • 員工人數:200—500人
      • 營業執照:
      • 基本信息

      • 職位描述

         一、確定不同渠道的管理規范 所謂管理規范,就是對渠道的拓展過程進行系統的管理,也就是銷售人員常說的市場維護。要想在市場競爭中勝出,單純的結果導向已不能適應形勢的要求,必須關注渠道的發展過程,確定關鍵環節的管理規范,從而打造一條順暢的通路。在傳統的渠道管理體系中.企業并不重視對渠道過程的管理,銷售人員的目標主要集中在總銷量的短期目標上,對于影響長期發展的渠道建設往往會忽視.
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